3月7日起，集團(tuán)開展了新時代“鹽城港鐵軍淮海戰(zhàn)役”市場開拓大會戰(zhàn)活動，結(jié)合指揮部工作部署會議要求，現(xiàn)將工作開展情況匯報如下：

一、市場開拓情況

活動開展以來，累計拜訪客戶數(shù)量2774家，簽訂意向協(xié)議773份，簽訂正式協(xié)議49份，簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議3份，形成新增貨物吞吐量50.7萬噸、966TEU，鞏固量貨物吞吐量33.33萬噸、3033TEU，形成定制化服務(wù)5次。

1.累計拜訪客戶數(shù)量2774家：其中大豐港區(qū)突擊隊589家，響水港區(qū)突擊隊277家，多式聯(lián)運(yùn)第一突擊隊234家，多式聯(lián)運(yùn)第二突擊隊220家，巾幗突擊隊215家，航運(yùn)集團(tuán)突擊隊182家，射陽港區(qū)突擊隊178家，建湖港區(qū)突擊隊162家，阜寧港區(qū)突擊隊160家，亭湖港區(qū)突擊隊159家，濱海港區(qū)突擊隊144家，黨員突擊隊132家，青年突擊隊122家。

2.簽訂意向協(xié)議數(shù)量773份：其中大豐港區(qū)突擊隊198份，響水港區(qū)突擊隊98份，黨員突擊隊70份，航運(yùn)集團(tuán)突擊隊62份，巾幗突擊隊61份，濱海港區(qū)突擊隊61份，射陽港區(qū)突擊隊56份，建湖港區(qū)突擊隊43份，阜寧港區(qū)突擊隊38份，亭湖港區(qū)突擊隊30份，多式聯(lián)運(yùn)第一突擊隊28份，多式聯(lián)運(yùn)第二突擊隊22份，青年突擊隊6份。

3.簽訂正式協(xié)議數(shù)量49份：其中巾幗突擊隊9份，響水港區(qū)突擊隊8份，大豐港區(qū)突擊隊7份，射陽港區(qū)突擊隊6份，黨員突擊隊5份，航運(yùn)集團(tuán)突擊隊5份，濱海港區(qū)突擊隊4份，多式聯(lián)運(yùn)第二突擊隊3份，建湖港區(qū)突擊隊1份，多式聯(lián)運(yùn)第一突擊隊1份。

4.簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議3份：其中航運(yùn)集團(tuán)突擊隊、射陽港區(qū)突擊隊、黨員突擊隊 1份。

5.新增貨物吞吐量50.70萬噸、966TEU：其中大豐港區(qū)突擊隊18.02萬噸、468TEU，濱海港區(qū)突擊隊13.13萬噸，多式聯(lián)運(yùn)第二突擊隊8.32萬噸、286TEU，響水港區(qū)突擊隊5.86萬噸，巾幗突擊隊206TEU，黨員突擊隊3.7萬噸，航運(yùn)集團(tuán)突擊隊0.07萬噸、6TEU，多式聯(lián)運(yùn)第一突擊隊1.5萬噸，建湖港區(qū)突擊隊0.1萬噸。

6.鞏固量貨物吞吐量33.33萬噸、3033TEU：其中濱海港區(qū)突擊隊8.91萬噸，亭湖港區(qū)突擊隊7.3萬噸、2655TEU，阜寧港區(qū)突擊隊5.08萬噸，巾幗突擊隊350TEU，射陽港區(qū)突擊隊4.96萬噸，航運(yùn)集團(tuán)突擊隊3.08萬噸、28TEU，建湖港區(qū)突擊隊4萬噸。

7.形成全流程定制化服務(wù)5次：航運(yùn)集團(tuán)突擊隊、阜寧港區(qū)突擊隊、巾幗突擊隊、響水港區(qū)突擊隊、多式聯(lián)運(yùn)第一突擊隊完成1次。

二、單項評比排名

1.拜訪客戶數(shù)量

第一名：大豐港區(qū)突擊隊589家

第二名：響水港區(qū)突擊隊277家

第三名：多式聯(lián)運(yùn)第一突擊隊234家

2.意向協(xié)議簽訂數(shù)量

第一名：大豐港區(qū)突擊隊198份

第二名：響水港區(qū)突擊隊98份

第三名：黨員突擊隊70份

3.正式協(xié)議簽訂數(shù)量

第一名：巾幗突擊隊9份

第二名：響水港區(qū)突擊隊8份

第三名：大豐港區(qū)突擊隊7份

4.新增貨物吞吐量數(shù)據(jù)

第一名：大豐港區(qū)突擊隊18.02萬噸、468TEU，濱海港區(qū)突擊隊13.13萬噸

第二名：多式聯(lián)運(yùn)第二突擊隊8.32萬噸、286TEU，響水港區(qū)突擊隊5.86萬噸

第三名：巾幗突擊隊206TEU，黨員突擊隊3.7萬噸

5.鞏固量貨物吞吐量數(shù)量

第一名：濱海港區(qū)突擊隊8.91萬噸，亭湖港區(qū)突擊隊7.3萬噸、2655TEU

第二名：阜寧港區(qū)突擊隊5.08萬噸，巾幗突擊隊350TEU

第三名：射陽港區(qū)突擊隊4.96萬噸，航運(yùn)集團(tuán)突擊隊3.08萬噸、28TEU

6.全流程定制化服務(wù)

第一名：航運(yùn)集團(tuán)、響水港區(qū)突擊隊、阜寧港區(qū)突擊隊、巾幗突擊隊、多式聯(lián)運(yùn)第一突擊隊突擊隊1次

三、本周之星

（一）綜合排名

第一名：巾幗突擊隊 李婷婷（拜訪客戶149家，簽訂意向協(xié)議42份，簽訂正式協(xié)議5份，新增貨物吞吐量48TEU，鞏固量貨物吞吐量68TEU）

第二名：巾幗突擊隊 單唯瑋（拜訪客戶107家，簽訂意向協(xié)議26份，簽訂正式協(xié)議4份，新增貨物吞吐量74TEU，鞏固量貨物吞吐量28TEU）

第三名：巾幗突擊隊 陳蒙（拜訪客戶139家，簽訂意向協(xié)議38份，簽訂正式協(xié)議2份，新增貨物吞吐量34TEU，鞏固量貨物吞吐量64TEU。

（二）單項排名

1.拜訪客戶數(shù)量

第一名：巾幗突擊隊 李婷婷 149家

第二名：巾幗突擊隊 陳蒙 139家

第三名：巾幗突擊隊 單唯瑋 107家

2.意向協(xié)議簽訂數(shù)量

第一名：大豐港區(qū)突擊隊 夏迎冬 73份

第二名：巾幗突擊隊 李婷婷 42份

第三名：巾幗突擊隊 陳蒙 38份

3.正式協(xié)議簽訂數(shù)量

第一名：射陽港區(qū)突擊隊 項海樓 6份

第二名：巾幗突擊隊 李婷婷；大豐港區(qū)突擊隊 夏迎冬 5份

第三名：巾幗突擊隊 單唯瑋；黨員突擊隊 朱燕；響水港區(qū)突擊隊 王玨 4份

4.新增貨物吞吐量數(shù)量

第一名：濱海港區(qū)突擊隊 江明坤、季玉龍 9.63萬噸；航運(yùn)集團(tuán)突擊隊 張凱、蔣大衛(wèi)、丁玉兵 630TEU

第二名：大豐港區(qū)突擊隊 夏迎冬 8萬噸；大豐港區(qū)突擊隊陳偉 468TEU

第三名：多式聯(lián)運(yùn)第二突擊隊 董鑫森、鄭家華、張峻銘 6.32萬噸；多式聯(lián)運(yùn)第二突擊隊 286TEU

5.鞏固量貨物吞吐量數(shù)量

第一名：射陽港區(qū)突擊隊 項海樓 4.96萬噸；亭湖港區(qū)突擊隊 孫創(chuàng)宇 1200TEU

第二名：建湖港區(qū)突擊隊 李萬峰、朱宇輝、何海東 4萬噸；巾幗突擊隊 李婷婷 68TEU

第三名：阜寧港區(qū)突擊隊 楚劍鋒 3.08萬噸；巾幗突擊隊 陳蒙 64TEU

四、特色亮點(diǎn)工作

（一）戰(zhàn)隊亮點(diǎn)

和諧競合，促進(jìn)發(fā)展。航運(yùn)集團(tuán)突擊隊分片區(qū)、分區(qū)域有針對性地開展拜訪工作，做到應(yīng)走盡走，由業(yè)務(wù)分管班子帶隊前往寧波、天津、安徽等地，加強(qiáng)與周邊一流港口、物流企業(yè)的聯(lián)動，在競爭中尋求合作，達(dá)到“競合”效應(yīng)，為鹽城港高質(zhì)量發(fā)展增添新的路徑。

個性服務(wù)，促進(jìn)合作。航運(yùn)集團(tuán)突擊隊針對上海密爾克衛(wèi)化工物流有限公司空箱短缺問題，根據(jù)場存情況和大船船期，及時申請了空箱的調(diào)運(yùn)，提前安排了車隊在空箱卸船后第一時間去工廠裝貨。由于船期較趕，根據(jù)駁船實(shí)際接貨配載情況優(yōu)化駁船的掛靠港序，以確保此批項目貨順利接駁?？蛻魧竭\(yùn)集團(tuán)突擊隊的服務(wù)表示十分滿意。

中歐班列，降本增效。鹽城中歐（亞）接續(xù)班列的開通為鹽城本地企業(yè)提供了一條新的國際物流通道，全市運(yùn)輸結(jié)構(gòu)得到進(jìn)一步優(yōu)化調(diào)整；在市場開拓活動期間，班列分公司操作的射陽地區(qū)江蘇悅澤涂裝設(shè)備有限公司發(fā)往白俄羅斯的涂裝設(shè)備，首批34個大柜全程半個月就能抵達(dá)東歐，比預(yù)期節(jié)約了 5 天時間， 并為客戶合計節(jié)約了 6.8 萬元成本；悅達(dá)起亞汽車配件通過鹽城接續(xù)班列發(fā)往中亞的項目將于4月正式啟動，每月大約200個大柜，從鹽城到中亞全程運(yùn)輸時間只需要10天，每個大柜預(yù)計節(jié)約 2 千元成本；切實(shí)為企業(yè)降本增效，獲得企業(yè)的認(rèn)可合作，為鹽城港高質(zhì)量發(fā)展貢獻(xiàn)力量。

（二）戰(zhàn)隊成員感受

建湖港區(qū)突擊隊張培說道：在這次新時代“鹽城港鐵軍淮海戰(zhàn)役”市場開拓大會戰(zhàn)活動中，取得建湖縣學(xué)勝建材肯定后使得我信心大增，也讓我在后續(xù)的工作中不斷的取得突破，碼頭專業(yè)知識是溝通的基礎(chǔ)，不能敷衍，不能怠慢，對于客戶反饋出來的問題及時回應(yīng)，是讓客戶對我們服務(wù)認(rèn)可的一種肯定，同事跟領(lǐng)導(dǎo)對于意向客戶合作方案的制定也做到了及時合理，下階段我將卯足干勁爭取更大的突破。

（三）社會反響

客戶對新時代“鹽城港鐵軍淮海戰(zhàn)役”市場開拓大會戰(zhàn)活動給予充分肯定，并對鹽城港的作業(yè)效率、降低滯港等關(guān)鍵環(huán)節(jié)提出中肯建議，部分單位也期待與鹽城港一起共同探索物流模式創(chuàng)新，提高物流效率，降低物流成本，對鹽城港予以充分肯定的基礎(chǔ)上，也對集團(tuán)堅持不懈精神感到欽佩，表示愿意與鹽城港建立戰(zhàn)略合作關(guān)系：

1.解決客戶發(fā)運(yùn)需求。針對上海密爾克衛(wèi)化工物流有限公司空箱短缺的需求，航運(yùn)突擊隊隊員為客戶提供了最優(yōu)化的物流方案，客戶對我們的服務(wù)表示十分滿意，并形成實(shí)際走量。

2.宣傳集團(tuán)品牌效益。本次拜訪活動中很多客戶表示鹽城港發(fā)展迅速，表達(dá)出合作的意向。經(jīng)過射陽港區(qū)突擊隊前期拜訪德鐵信可（中國）集團(tuán)的成果，近期德鐵信可回訪射陽港區(qū)，雙方就后期戰(zhàn)略合作進(jìn)行深入探討并達(dá)成合作協(xié)議。此次活動進(jìn)一步提升了鹽城港控股集團(tuán)的知名度。

五、下一階段打算

1.政企聯(lián)動，創(chuàng)新模式。加強(qiáng)與縣商務(wù)局、工信局對接，充分發(fā)揮政企聯(lián)動優(yōu)勢，深挖本地“小、微”企業(yè)，以“港口+”作為切入點(diǎn)，著力推行“全流程定制化”服務(wù)，根據(jù)客戶需求，整合資源，探索創(chuàng)建物流平臺的新模式。

2.簡化流程，優(yōu)化服務(wù)。強(qiáng)化“現(xiàn)場工作法”，優(yōu)化合同簽訂流程，依據(jù)權(quán)限，夯實(shí)談判成果，及時做好請示匯報，消除客戶顧慮，推進(jìn)簽約與走量落實(shí)落定。

3.深耕老客，增強(qiáng)黏性。在拓展新客戶的基礎(chǔ)上，熱情服務(wù)老客戶，分析老客戶原有走量趨勢，預(yù)判客戶需求，提前做好服務(wù)措施，以客戶需求為導(dǎo)向，主動靠前服務(wù)，切實(shí)解決老客戶需求，增加客戶黏性，打造鹽城港品牌效應(yīng)。